【2024年】踏上网络之路：探索妙西山旮旯的突破之道

9月6日，湖南卫视王牌节目《天天向上》最新系列专题《江山如此多娇》，把近20分钟的节目时长送给了吴兴区的一片山旮旯。这片青山叠嶂的地方，就是位于该区妙西镇的吴兴西塞山旅游度假区，今年正式运营的长颈鹿庄园深度游“攻略”在节目中抢尽风头。

“当时是节目组主动上门找到度假区的，一开始我们觉得非常吃惊！”度假区旅游公司负责人周小未说，“节目组导演十分激动，反问我们：‘难道你们不知道，现在长颈鹿庄园在网上红得不得了？长沙人民都知道！’”

长颈鹿庄园作为国内首个长颈鹿互动式庄园，是该度假区新引进的项目之一。一经运营便吸引游客纷至沓来。前不久，来自演艺圈的众多艺人也纷纷到庄园“打卡”，并通过自媒体为其吆喝。庄园红了，而竟没想到的是，项目落地之前，这里还是一片牛蛙养殖基地。究竟是什么“魔法”让这片曾满地塘池的地方蜕变成人气景点？

连日来，记者在度假区采访中发现：在度假区生态旅游产业崛起的进程中，被善用的网络媒介赋予了其无限可能。

手机“开店” 小山路接驳世界

9月4日，在湖州举行的省文化和旅游资源开发专项改革试点推进会上，吴兴作为全省唯一区县代表作经验交流，吴兴西塞山旅游度假区的发展经验在全省作了推广。其中，一条曾是村民上山砍柴的林间道的蜕变故事，勾起了在场业内人士的浓厚兴趣，“山间小路也能走出国际范，有意思！”

这条小路就是度假区的陆羽古道，是当年茶圣陆羽访茶的要道，后来还成为中国十大古道之一，不仅吸引了国内驴友前来巡山，更是让韩国、日本和欧洲的旅行家们迷上了这个地方。登录国际古道网，关于陆羽古道的攻略不计其数……

事实上，古道的蹿红还得从“一部手机”说起。

妙西镇人大主席吴仁斌至今还保存着他当年用手机拍的古道照片，细数了一下竟有百余张之多。，他在担任妙西镇党委委员期间，当起了古道的义务“营销员”，通过自媒体平台将古道的一草一木搬上“云端”。

“妙西原本是个矿山大镇。为了守护生态，壮士断腕地关停了矿山，并用了10余年‘尘封’山峦、修复生态。”吴仁斌说，“我们要转型发展，想捧起生态旅游的‘金饭碗’。可多年来，妙西经济相对落后，要一下子打出名气还真不容易。”

回归生态发展的妙西，攒足了绿色底蕴，而积淀千年的陆羽茶经文化一直都是妙西的天赋异禀。矿山大镇要发出重塑山峦的第一声，目光就聚焦到沉寂已久的陆羽古道，而低门槛、零成本、效应大的网络平台，就成为当地推介的首选工具。

当地干部杨艳艳回忆，当年妙西一边整理、修复古道遗迹，并引入专业公司进行设计规划打造古道旅游路线；另一边，镇、村干部经常会在朋友圈秀出古道涅槃的“剧照”。“后来不仅是干部，村民也自发用手机拍古道、传古道。大家觉得在没有成熟旅游景点资源的条件下，就用手机‘卖卖’家门口的风景，也许网络那头会有一个大市场。”

一部手机就是一家推介古道的旅游公司，小山路的千里传音即刻传来回响。“中国徒步走完万里长城第一人”刘雨田来了，“第一位成功攀登珠峰的残疾人”夏伯渝来了，“中国当代徐霞客”吴涛来了……借助陆羽古道，当地已连续多年举办古道徒步活动，累计参与者多达10万人次。

可以说，陆羽古道是妙西借助网络推出的第一张旅游“金名片”。这在妙西激起层层涟漪，激荡出“零基础起步、借网络腾飞”的旅游振兴新思维，妙西各村竞相借鉴此法，“沉睡”在家门口的旅游资本逐步被唤醒。

在陆羽古道沿线的关山村，连续多年举办的状元文化节就是在“云”上诞生的。村干部杨晓健告诉记者，关山古时出过状元，还保留了部分与状元文化有关的遗迹。该村借助网络推介村里的状元文化，在与网友评论互动中，萌生了举办节庆活动的创意。随后，村里修缮了状元文化景观，还开发了状元宴、状元游戏，串出了一条旅游风景线。“网络那头的世界还真是神奇！”杨晓健说。

制造“网红” 梅园当上代言人

借助网络效应，涉足生态旅游产业的妙西由名不见经传的“小人物”，逐渐走到了旅游大镇舞台的中央。，以妙西为核心的吴兴西塞山旅游度假区获批省级旅游度假区，成为吴兴首个省级旅游平台。在今年最新的一次考核中，该度假区在全省54个度假区中成绩优异。

在“绿水青山就是金山银山”理念的指引下，度假区通过发展生态旅游，生动地解开了生态与经济的“共赢密码”。目前，在这片总面积48.36平方公里的区域内，已落户项目18个、计划总投资202亿元，并建成1个4A级景区和8个3A级景区。

通过网络把旅游资源宣传出去，是当地生态旅游产业借力网络效应的1.0版。随着省级平台的崛起，度假区更深度地思考，如何运用网络来进一步拓宽绿水青山向金山银山转化的通道。

度假区的首个超亿元项目——原乡小镇，就是因为当地一座“网红”梅园而决定落户度假区的，而这一切的发生就源于度假区一项“网络造星”计划。

“再好的生态环境也需要吆喝才能吸引项目。从传播角度看，它应该是一个具象化的、有利于网络传播的事物。”妙西镇党委委员张寅说，为了在全省乃至全国竖立吸引生态旅游投资的地标，当地启动了这一计划，通过排摸妙西各村的生态环境亮点，选定“网红”培育对象，肇村村的千亩梅园就被选中，成为当地力捧的首个“风景明星”。

随即，度假区联合专业策划公司，通过开展网络摄影大赛、网络推文、网络攻略征集等形式“炒热”这片梅园。吴仁斌回忆道，当年，千亩梅园一经网络推介，游客出现爆发式增长，“第一次发起的活动接待游客2000人次，第二次就更火了，一下子突破10万人次！”吴仁斌说，“我带着项目业主进园看地，人山人海，我们堵了一下午车，结果第二天业主就跟我们签了合作，后来就有了原乡小镇项目。”

从过去投石问路式的网络推介，坐等互联网长尾效应，到现在主动出击，打造“网红”提升旅游产业平台附加值。度假区在参与行业竞争中，善用网络效应“制造赛点”，形成了借力网络效应的2.0版。

全国首个长颈鹿互动式庄园的热点，就是在这条“网红”制造生产线上形成的。早在庄园动物从云南启运之前，度假区就与项目运营方进行了策划。通过发动网络媒介，让“神兽来了！”“全国首个！长颈鹿陪你吃早餐”等话题形成热议。随后，在项目正式运营前，又通过网络平台开展预约体验等新模式营销，激增庄园热度。“现在，经常能看到‘网红’自己带着设备来庄园直播，来这里自由行的娱乐明星还在微博上发帖，网络影响力的叠加效应越来越明显。”庄园负责人说。

青山“驾云” 新业态上天掘金

今年，突如其来的新冠肺炎疫情，对旅游产业来说亦是一场考验。然而，就是在这样严峻的挑战下，度假区在做好疫情防控的基础上力克时艰，交出了奇迹般的成绩单：1至8月，度假区接待游客超180万人次，实现直接营业收入2.95亿元, 带动所在的妙西镇财政总收入同比逆势增长155.36%。

数据增长的背后，是度假区借力网络效应的模式升级。渐成气候的网络经济，已成为当地生态旅游产业发展不可或缺的新业态。

今年，当地投资2000万元全力打造集旅游信息化终端系统、旅游信息化服务平台、智慧旅游云数据中心于一体的旅游信息化体系，实现游客旅游全流程智慧化。“通过这一体系，我们加强对旅游市场季节性、周期性分析，绘制客源地地图，为项目准入和精准营销提供助力。”妙西镇干部沈辉说，针对游客需求，当地精准做好场景应用开发和拓展，现已实现微信支付宝订房、自助入住、客房智能化、语音机器人等智能化旅游服务。

在应对疫情的进程中，度假区凭借这一网络技术体系，严格执行景区日接待游客量不得超过核定最大承载量30%的规定，通过景区公众号、同程网、携程网、美团网等OTA平台进行游客预约，实现了游客旅游与服务评价的双赢。

从探索到主动作为，再到体系作战，度假区打造了借力网络效应的3.0版，推动生态旅游产业发展的招数不断升级。吴仁斌告诉记者，除了度假区自身打造网络管理运营平台，区域内还形成了每逢重大旅游活动必当网推的宣传机制，各经营主体也形成了“驾云”拓市场的运营机制。

今年以来，度假区已举办各类文化活动10场、传统节庆活动6次，每场活动都植入了网络宣传、网络营销和网络互动等元素，活动受关注度不断飙升，仅西塞山采茶节直播的网络观看人次就超过了4000万。由此，潜在市场也不断被打开，今年以来当地由网推活动带来的游客人次超100万。

随着云端市场效应的不断显现，度假区各经营主体也把“驾云”拓市变成了一种运营常态。在度假区的廿舍民宿，一间由“网红”直播营销的房间价格升到每晚2000多元，还得提前一个月预定。妙溪民宿仅有7间房，通过与小红书等APP的合作力推，近两个月内基本上实现每天都满房。

（原标题《妙西山旮旯“拍了拍”你》，原作者郑嵇平。编辑邢彬）